這是有贊說 第 1270 篇 原創報道

年銷售超過 1500 萬，合作分銷商超過 40000 家，這是快轉精選成為有贊推薦供貨商 1 年后，拿到的成績單。

這個只有 20 人的團隊一路奮戰，2020年全網戰績已經突破了 5000 萬。他們將熱賣商品類目從圖書、玩具，擴展到零食、化妝品，還打造出不少爆款：多個品牌零食月銷過千，爆款的銷量過萬。

• 快轉精選是誰？

• 3萬人分銷商團隊如何潛能最大化？

• 爆款打造背后是否有可復制的方法論？

• 2021年，他們該如何再增長？

今日有贊說，為你一一解答。

2019年底，「繪聲繪色親子館」有贊商城背后的操盤團隊，準備再開一個店鋪「快轉精選」，主營零食及圖書。

此前，繪聲繪色親子館已經賣了 2 年的童書玩具，除了自營外，團隊也作為推薦供貨商的角色，給不少母嬰自媒體團購供貨，總體量在行業里名列前茅。

在這個過程中，他們也敏銳地察覺到一些問題：

1. 童書類復購低，家長們不可能重復買一本書、或者一個年齡階段的書。

2. 童書銷售淡旺季明顯，除了開學、兒童節、圣誕節等節假日銷售火爆外，遇到淡季只做單一品類，銷售額太低。

3. 母嬰號人群主要是孩子年齡在 3~12 左右的家長，除童書消費外，他們還有更大的消費需求可以發掘。

于是，「擴品類」成了團隊的心頭大事，一番深思熟慮后，他們決定選擇適合各年齡人群的需求、消費頻次更高、能形成穩定復購的食品類目。

基于此前積累的貨源優勢，「快轉精選」定位于供貨商的角色，并在上線后第一時間入駐了有贊分銷市場成為推薦供貨商。

△ 有贊分銷市場 / 快轉精選首頁

運營負責人李華道出了這背后的原因：一是為了通過分銷市場獲得更多的分銷伙伴，二是解決訂單處理問題，訂單走分銷市場，系統會自動進行流轉、結算，方便省下人力。

「這就相當于把分銷市場當做自己的店鋪在運營，分銷商就是我的顧客。」商家可以通過有贊分銷市場選貨，商品一鍵上架、一件代發，推廣圖文內容素材由快轉精選這樣的供貨商提供。

成績來得很快，1年時間，快轉精選年銷售額超過 1500 萬，合作分銷商超過 30000 家。

目前，快轉精選已經合作分銷商達到 3 萬人，繪聲繪色親子館也有 1 萬多，針對這 4 萬人的分銷商團隊，如何管理，又如何為他們提供賣貨支持？

1. 針對重點合作的分銷商，團隊會仔細研究對方的歷史銷量、人群畫像、粉絲喜好，結合市場數據進行個性化分析，精準匹配、為其推薦合適的品類。通過有針對性的推薦而不是群發，減少分銷商選品的工作量。

2. 成立專門的編輯團隊，輸出高轉化的公號圖文、朋友圈文案、商品實拍圖、短視頻等多種自媒體素材，為分銷商提供全方位營銷服務。

3. 通過微信個人號、社群，建立一對一、一對多的售前售后服務，能夠快速響應和解決分銷商的問題。

△ 快轉精選分銷商合作群

4. 為分銷商提供活動的獎品和樣品，如直播、粉絲抽獎等，幫助分銷商維系顧客。

在快轉精選，多款商品月銷萬單，在推廣爆品方面，團隊有哪些經驗呢？

快轉精選在產品的選擇上一般遵循以下幾個維度：廠家推薦、優先大品牌、產品質量過關、價格體系統一、服務以及發貨的時效性、定期搜集分銷商的需求、結合市場熱點。

如何預測潛力產品？快轉精選會根據合作伙伴提報的市場數據、市場反饋評價，對產品銷量大致有所預判。另外，派專人負責通過第三方工具觀察直播平臺數據、搜集直播爆品。

在爆品的推廣節奏上，團隊會提前選擇部分合作伙伴進行小范圍測試，如果測試后銷量不錯，再大范圍推廣給所有分銷商上架銷售。

為了提高產品更高的曝光率，新品上來之后，快轉精選會整理好新品列表，整合相關的推廣素材、樣品，第一時間發給分銷商，保證新品以最快的速度推向市場。

此外，團隊也會在有贊分銷市場上去獲得一些曝光，如 banner 位、參加分銷市場的活動等。

△ 報名分銷市場活動 /商家供圖

過去一年，快轉精選也踩過不少坑。

因為疫情，團隊覺得某些品類很有市場，貿然囤了很多貨，最后只能通過活動促銷，改善庫存。

△ 自熱火鍋10萬盒清倉圖

與此同時，快轉精選合作的品牌和分銷商暴增，在訂單處理和售后上也經常出現問題，溝通成本高，不同品牌有不同處理流程，導致效率也比較慢。

為了改善這些問題，團隊優化了減少了產品種類，從以前的 2000 多個品優化到 1000 個以內，甚至減到 400-500 個。另外，引進了客服機器人等自動化工具去代替人工，節省團隊精力同時提高顧客的消費體驗。

去年，快轉精選的遺憾是自營店鋪沒抓住直播帶貨的風口，2021年，團隊準備在短視頻和直播帶貨領域發力，另外嘗試深挖視頻號的供應鏈，找到更大的增長空間。